Director/a Comercial y Marketing

REFERENCIA: T-5051

EMPRESA/AREA:

Empresa industrial comercializadora de equipos (15 M€)

LUGAR DE TRABAJO: Barcelona – Área Metropolitana

REPORTA A: Director General

MISIÓN: Como Director Comercial y Marketing será el responsable de las ventas directas y a través de distribuidor de la empresa, a nivel nacional e internacional. Diseñará las campañas y promociones online y offline de la compañía.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

Como Director Comercial y de Marketing:

• Diseñar y ejecutar la estrategia y la política Comercial y de Marketing, tanto a nivel nacional e internacional. Definirá el plan comercial así como los canales de venta.
• Participar en el diseño y confección del presupuesto comercial y de marketing.
• Liderar y gestionar el equipo de ambas áreas.

En el área de ventas:

• Liderar y coordinar al equipo comercial (red propia de ventas como distribuidores).
• Gestionar y desarrollar la venta directa de la empresa, buscando maximizar las ventas en las cuentas existentes y captar de nuevas.
• Dirigir y supervisar el Call Center de soporte a la venta directa.
• Dirigir y desarrollar la unidad de distribución, coordinando a los representantes y comerciales así como a los Export Manager.

En el área de marketing:

• Definir y asegurar la implantación del plan de Marketing de la compañía
• Diseñar y elaborar las diferentes acciones/piezas de marketing.
• Deberá apostar por las nuevas estrategias de marketing y en la transformación digital de la compañía.
• Participar en la definición del portafolio de productos.»
• Será el responsable de la estrategia con los clientes, analizando la satisfacción de los actuales y la posibilidad de captar de nuevos.

REQUISITOS:

Imprescindible titulación media en Ingeniería técnica o grado/licenciatura en Económicas o similar.

Experiencia de al menos 5 años como Director Comercial de compañías de entre 10-20 M€ y con gestión de equipos de entre 25-30 personas o como Adjunto al Director Comercial en empresas de tamaño superior.

Deberá haber desarrollado su carrera en el área de ventas, en empresas de venta B2B especialmente en distribución comercial y en la internalización de mercados.

Se valorará experiencia previa en empresa familiar. Imprescindible experiencia previa en compañías del secor industrial – distribución de equipos, fabricantes, comercializadoras o representantes de uso doméstico, con cierto componente técnico y de servicio técnico, como máquina-herramienta, equipos de electricidad e iluminación, equipos de climatización, sanitarios, electrodomésticos, etc.

Buen nivel de inglés. Se valorará mucho buen nivel de francés. Habituado a trabajar con CRM.

SE OFRECE:

Incorporación a importante empresa (15 M€), referente en la fabricación y distribución de equipos industriales, con una marca muy potente y bien posicionada, con I+D, tecnología puntera y propia.  En una posición de alta importancia en la compañía, formando parte del Comité de Dirección, deberá ejecutar las políticas comerciales y de marketing que mantengan el crecimiento de la empresa.