Director/a Comercial División HORECA

REFERENCIA: T-5052

EMPRESA/AREA: Empresa sector alimentación / gourmet (30 MM€)

LUGAR DE TRABAJO: Barcelona (Vallés Oriental)

REPORTA A: Director/a General

MISIÓN:

En dependencia de la Dirección General será responsable de definir, desarrollar y ejecutar el Plan Comercial de su división, alineándolo con el plan estratégico de la empresa, para potenciar la cuota de mercado en el segmento Premium.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

Las responsabilidades serán, entre otras, las siguientes:

• Definir y ordenar la política comercial de su división. Deberá homogeneizar la política de precios y descuentos, así como diseñar e implementar un sistema de indicadores comerciales.
• Definir e implementar el Plan Comercial de su división, definiendo los objetivos comerciales a corto, medio y largo plazo, junto a las estrategias a realizar para la consecución de dichos objetivos.
• Desarrollar y mejorar el posicionamiento del producto con estrategia omnicanal, potenciando especialmente el canal gourmet.
• Gestionar, motivar y coordinar al equipo de ventas nacional (20 personas), estableciendo sus objetivos y acompañándolo en el desarrollo de su actividad comercial.
• Apoyar de forma directa en la gestión de las grandes cuentas a nivel
• Participar en la innovación y la definición de nuevos productos, canalizando la información de la red comercial para detectar necesidades y analizar tendencias.
• Colaborar de forma directa con el departamento de Marketing, estableciendo sinergias para el desarrollo del negocio.
• Evaluación periódica de las ventas y del mercado.

REQUISITOS:

Titulación universitaria superior. Se valorarán estudios que aporten conocimientos de técnicas de venta.

Experiencia mínima de 3 años en posiciones de dirección comercial (o similar), dirigiendo equipos de ventas de 15-20 personas y gestionando facturaciones de alrededor de 30 MM €.

Preferentemente experiencia en empresa familiar. Se requiere experiencia previa en empresa con venta B2B en el sector Premium (preferentemente Gourmet) y que realicen definiciones de indicadores, objetivos y KPIS.

Inglés valorable.

SE OFRECE:

Incorporación a una empresa familiar consolidada, con una marca reconocida y un producto Premium de alta calidad. Asumirá una posición clave en la empresa, con el reto potenciar y desarrollar las ventas de la compañía en el mercado nacional.