Business Unit Manager

REFERENCIA: T-5061

EMPRESA/AREA: Importante Grupo Industrial Español (1.400 MM €)

LUGAR DE TRABAJO: Barcelona – Área Metropolitana

REPORTA A: Director Comercial

MISIÓN: Será el responsable de desarrollar el negocio de la división de proyectos llave en mano del Grupo,  dando soporte y acompañando a las filiales internacionales en acciones comerciales y de marketing, contribuyendo así al crecimiento de la unidad de negocio.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

• Establecer relaciones directas con todas las filiales del grupo, acordando los objetivos de contratación y venta de los proyectos realizados, mediante la previsión anual por regiones y territorios.
• Impulsar a su equipo directo para identificar las necesidades de cada proyecto y orientarlos sobre las mejores estrategias comerciales a desarrollar en cada caso.
• Realizar el seguimiento comercial directo de los proyectos estratégicos.
• Coordinar el desarrollo de las relaciones con grandes cuentas de prescriptores Internacionales clave, así como con partners comerciales estratégicos.
• Mantener fluidas relaciones con las direcciones de las filiales con el fin de que conozcan todo el potencial de la BU y la confianza para prescribir los proyectos especiales.
• Apoyar y acompañar a las filiales en el desarrollo de la estrategia en cada área, identificando oportunidades de negocio.
• Realizar seguimiento general de los proyectos en curso.
• Supervisar el cierre de oportunidades y el arranque de nuevas operaciones, negociando las condiciones, el contrato, incidencias, etc.

REQUISITOS:

• Formación Universitaria, preferentemente en área técnica, especialmente ingeniería. Se valorará conocimientos de técnicas de venta.
• Experiencia como BUM, Sales Manager, Jefe de Cuentas y en canales de venta con productos técnicos y alto poder de prescripción, con éxito demostrable en su gestión. Experiencia en la comercialización de proyectos llaves en mano (ingeniería/instalaciones/construcción). Importante haber gestionado equipos Comerciales y/o key accounts.
• Se valorará experiencia previa en empresas Industriales, ingenierías con departamento de prescripción o de proyectos que vendan proyectos llave en mano de cierta complejidad.
• Nivel alto de inglés, valorándose otros idiomas.
• Conocimiento a nivel de usuario de herramientas ofimáticas, especialmente Excel y Power Point, así como CRM, idealmente Sales Force.

SE OFRECE:

Incorporación a un importante Grupo Empresarial multinacional. Asumirá una posición de desarrollo de negocio, con el reto de contribuir al crecimiento de la división del Grupo dedicada a ofrecer soporte comercial y técnico a las filiales en proyectos internacionales.