Talman Group, consultoría especializada en Executive Search

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Metodología

  • Fase 1
  • Fase 2
  • Fase 3
  • Fase 4
  • Fase 5
  • Análisis de la necesidad del cliente
  • Descripción de la posición (funciones y responsabilidades)
  • Definición del perfil del candidato
  • Determinación de la estratégia de búsqueda
  • Preparar la lista de empresas target
  • Identificación off limits del cliente

  • Propuesta
  • Estrategia de búsqueda
  • Target de empresas

En nuestra primera reunión, un socio, recogerá información relevante de la compañía, su situación, sus retos, sus fortalezas, así como de la posición a cubrir y de su entorno.

Nuestra experiencia en múltiples sectores, en diversas compañías y en el conocimiento del mercado, nos permite aportar valor que enriquece los requerimientos iniciales de la empresa. De esta forma se definirá conjuntamente con el cliente el perfil objetivo del directivo a incorporar, que incluirá los requerimientos profesionales, así como las competencias personales exigidas.

Destacar que el socio que recibe el mandato, será el interlocutor y responsable de todas las fases de la búsqueda hasta su finalización.

  • Localización de candidatos
  • Primer contacto y entrevista telefónica
  • Preparar Informe de Progreso de candidatos
  • Contrastarlo con el cliente

  • Progress Report
  • Long list

Consultores especializados en la localización de candidatos explorarán múltiples fuentes de captación. Nuestra base de datos, nuestras redes profesionales y la investigación sistemática en las compañías target que se hayan definido, permitirán configurar el Informe de Progreso de candidatos potenciales.

Nuestro prestigio y credibilidad en el mercado del Executive Search, nos permite acceder y presentar los proyectos que manejamos.
Juntamente con el cliente decidiremos qué candidatos interesados, son los adecuados para avanzar en el proceso (Long List).

  • Decisión de la short list
  • Entrevistas personalizadas y focalizadas
  • Preparación de los informes confidenciales
  • Solicitud de referencias

  • Short list
  • Informes

Nuestra valoración se sustenta en la entrevista, elemento que se repite durante el proceso.

Una primera entrevista telefónica de aproximación nos sirve para hacer una valoración objetiva del directivo, presentar brevemente el proyecto, pulsar las motivaciones de cambio y recoger expectativas del candidato. Esta información nos permite acotar la lista a los candidatos interesados en la oferta y adecuados objetivamente al perfil.

En una primera entrevista personal se expone el proyecto en detalle, se desvela el nombre de la compañía y se repasan los requerimientos del perfil, así como aspectos culturales de la compañía. Se contrastan las cualificaciones, repasan las diferentes etapas profesionales, las magnitudes de responsabilidad y los logros. Asimismo la relación que se establece con el directivo permite aconsejarle en la valoración de la oportunidad profesional que se le presenta.

En una segunda entrevista personal se evalúan las competencias de cada candidato.  Una entrevista basada en el análisis de comportamientos en determinadas situaciones. Esto nos permite proyectar su perfil y su comportamiento futuro, así como valorar su encaje en la cultura y el entorno profesional en el que va a desenvolverse.

El resultado de esta fase es la selección de los candidatos más adecuados, para cada uno de los cuales se redactará un completo informe confidencial, donde se reflejan las características del perfil así como la valoración de las competencias de los candidatos, concluyendo con nuestras recomendaciones (Short List).

Solicitud de referencias para complementar la valoración de nuestros consultores.

  • Presentación individual y comparativa de informes al cliente
  • Coordinación entrevistas cliente

  • Selección del candidato más adecuado

La transmisión de toda la información y nuestra valoración de los candidatos son fundamentales para que el cliente tome la mejor decisión.

Nuestros informes se presentan personalmente y se discuten para facilitar y sacar el máximo rendimiento a las entrevistas con el cliente.

  • Apoyo en la decisión
  • Apoyo en la negociación de condiciones
  • Preparación de dimisión con candidato
  • Soporte en la incorporación
  • Feedback de satisfacción del cliente
  • Seguimiento en su incorporación y futuro

  • Aceptación de la oferta
  • Incorporación
  • Feedback

El éxito del proceso se concreta en el cierre de la contratación del directivo. En este aspecto, y dado que durante el proceso nuestros consultores establecen una relación de confianza con los candidatos, nuestra intervención permite gestionar en las mejores condiciones cualquier aspecto de detalle en la negociación final, facilitando el cierre armónico del contrato.

En caso necesario, realizamos una entrevista con el candidato para preparar su dimisión, dándole seguridad, reforzando su decisión de cambio.

El hecho de que nuestros honorarios sean fijos garantizan la negociación objetiva e imparcial sin conflicto de intereses con el único objetivo de cerrar un buen acuerdo para las dos partes.